杜康酒招商多品牌战略的实行

杜康酒招商跌价的影响实在不单单表如今中高档品牌方面，杜康酒招商对中低档白酒也是一个机遇，由于花费趋向的上移不是一两个伶仃的价钱区间组成的，而是全部价钱区间的同步上移。以是，应答实时的地区强势品牌都可以或许借助茅台的每次降价进一步夯实本身的市场根基，同时也在多次降价过程当中分享到杜康酒招商带来的“红利”。

主销产物跟着杜康酒招商的降价稳步晋升本身的价钱是最基本的应答战略，除得到降价后的额定利润，更多的是弥补花费趋向上移的空档，避免花费者移情别恋。

杜康酒招商的品牌溢价是如此之高，但推出以杜康酒招商定名的啤酒、红酒乃至同属白酒的杜康酒时为何堕入为难地步？杜康酒招商推出的年份酒系列却一炮而红，越卖越好？最基本的缘故原由便是杜康酒招商给花费者的印象便是高端的代名词。只管杜康酒招商本身无意识拉低身份向布衣挨近，但花费者却其实不买帐，这是多年来的品牌积累积淀上去的，临时半会转变不了。必要提醒的是，假如看不到这类趋向，执意拉低品牌抽象，当花费者一旦构成杜康酒招商也不过如此的印象时，杜康酒招商的成长就一发千钧了。以是，杜康酒招商的前途便是要往奢侈品的道路上走，用无限的资本摄入最大的报答。

处所强势品牌的成长则要反过来，由于你的地区无限，你对应的花费群体也无限，你必要的便是对目的花费群体的无裂缝笼罩。目的是有了，但伎俩却异样不克不及“一招鲜，吃遍天”，由于地区花费群体异样有低、中、高之分，假如你用一个品牌笼罩居处有的群体基本上很难做到，这是由花费者对品牌的先入为主印象决定的。

湖北的几个支流白酒代理品牌，白云边的贩卖主要由中高价位组成，枝江的贩卖则由中低价位组成，稻花香便是一个布衣品牌，不是这些品牌没有推出过与本身品牌定位不符合的产物，而是在品牌的贩卖事迹构成中盘踞的份额过小。

处所强势白酒品牌在无裂缝笼罩市场时一定要学会多品牌战略应答花费者的必要，如许每一个品牌都可以做到极致，构成对地区市场花费群体的合围，最大限度缩小本身在地区市场的贩卖。同时单个品牌的失利也不会对企业构成致命的损害，掩护企业的连续、康健成长。