杜康酒产品越来越多，社会分工越来越精细化，杜康酒代理群体也日益庞大。怎样让杜康酒代理服从管理并配合做好市场就成为摆在杜康酒厂家案头上的重要事项。
杜康酒厂家的产品最终是要靠杜康酒代理送往千家万户的，而市场上同类产品的大量涌现也给了杜康酒代理大把可选择的余地。像杜康酒那种挑选杜康酒代理、货物供不应求的厂家少之又少，绝大多数是要依靠杜康酒代理的发展来发展自己的企业、售卖各自的产品的。
我们每天跟杜康酒代理打交道，怎样才能让杜康酒代理的重心能够向我们倾斜，我们的产品如何才能成为杜康酒代理店内多如牛毛的产品中的主推？对杜康酒代理的管理有没有什么原则性的东西可供参考？
杜康酒代理的最根本原则就是利益最大化，因此保护利润，让杜康酒代理赚到钱是杜康酒厂家的第一要则。
娃哈哈的经销商要承受很大的资金压力和任务压力，还有那么多人希望挤进娃哈哈的经销队伍受“颐使之气”就是因为每年能够有固定的利润保证，好过把大把的资金沉淀在银行贬值。
白酒代理行业中的杜康酒代理之所以对杜康酒趋之若鹜，概因利益保证太大了，就是挖金矿、卖毒品也不见得有杜康酒这么高的稳定收益，杜康酒代理怎么能不言听计从呢？
让杜康酒代理听从管理、做好市场推进工作，厂家一定要学会保护好杜康酒代理的利益，让他们扎扎实实赚到钱，尤其是当我们要求把我们的品牌置于其店内的主导地位时，更要让他们觉得经销我们的产品所带来的收益符合其公司利益最大化，就是说两者应该是相匹配的。
我们都说“杠杆原理”，管理杜康酒代理，能够用好利益原则这个最基本的原则就成功了一半，所谓“没有永远的敌人，只有永远的利益”同样遵循了这一简单原则。
