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杜康酒代理怎么样？满足消费者的需要
发布时间：2016-11-21 作者：
杜康酒代理怎么样？满足消费者的需要
这是杜康酒代理“1+N”模式在地方白酒代理企业得到运用的根本性原因，杜康酒代理也从战略的高度解决企业持续发展问题。当一个品牌在消费者心目中形成固定的印象时，杜康酒代理要改变它非常困难甚至可以说是不可改变的。步步高在推“音乐手机”时，基本上与其它电子业务不搭界，在音乐手机取得一定市场份额和业绩时，人们才逐渐认知到这是步步高推出的一个新品牌。这个时候消费者已经对其音乐手机形成了一个定位，再知道是步步高出品也没有什么抗拒的了。
湘泉酒厂推出酒鬼酒和全兴推出水井坊，都是与原来的渠道隔离开来运作的。直到酒鬼酒、水井坊的市场运作有了很大的起色，人们才逐渐了解清楚其背后的湘泉酒厂和全兴酒厂，这个时候已经不影响消费者将他们作为高档白酒选用了。
杜康酒代理怎么样？杜康酒的杜康原窖在全国市场稳居低档市场头把交椅多年，杜康酒代理但其上延产品一直不温不火没有一个样板市场。直至杜康酒代理新品牌酒祖杜康取得一定的影响后，杜康酒酒厂的发展才走上快车道。消费者既然认可杜康酒的酒质，为什么不认可它推出中、高档产品的努力呢？这就是品牌认知在作祟，因为一开始消费者就对定位低档的杜康酒能否酿出高档好酒持怀疑态度、排斥态度。当开口笑的市场影响逐渐传播开时，对杜康酒的影响反而是正面的积极的，因为能够酿出酒祖杜康这种美酒，畅销多年的杜康酒一定不会差到哪里去！看，消费者的心里就是这么怪！
汝阳杜康和伊川杜康合并后，杜康酒回归高档阵营。经过近几年的苦心经营，在杜康酒厂所在地，高档酒的印象已经被消费者逐渐接纳，品牌定位被拔得很高。这时如果再用同一个品牌推出几块钱、十几块钱一瓶的中、低档产品，新的消费者不但不会买帐，恐怕现有的高端客户群也会流失。中国的高端客户群就是这么奇怪，越是大家都能够喝到的好酒他就越不去喝，他只认他自己的圈子，或许这就是白酒代理行业的消费者“潜规则”吧。
杜康酒代理怎么样？杜康酒代理满足消费者的需要这句话很简单，要真正做到却很难，不从战略高度去看待这个问题，地方酒厂运用“1+N”模式就会成为邯郸学步、东施效颦。
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