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白酒营销将成为“有钱人的游戏”
发布时间：2016-11-19 作者：
白酒营销将成为“有钱人的游戏”
白酒营销以广东市场为例，以前如果杜康酒代理能够做2000万的预算那是超级海量投放了；现如今杜康酒代理说投2000万打开广州市场，就只能去忽悠外行人或者不懂酒水行业深浅的人。古绵纯、皖酒王、诸葛酿在广州的成功是抓住了历史机遇；东方喜炮、宋河等大量品牌的饮恨沙场是没有发现竞争形势的转变，弹尽粮绝而亡；而后期崛起的稻花香、高炉家、开口笑则是准确预估了市场形势，备足了弹药才取得后来居上的成功。
很多白酒代理企业偏安一方，过着自给自足的小农生活，没有预估到风险的来临。要不了多久，这种悠闲自得的农家生活就会被打破。这个世界还没有发现资本攻克不了的地方。口子窖的“盘中盘”前几年之所以大行其道，就是扛着资本的大旗在狼吞虎咽；而近两年的偃旗息鼓也是因为在攻打市场时遇到了更厉害的资本狙击手，在龙争虎斗中搞得两败俱伤。
地方名酒与杜康酒代理酒将进行“生死对决”
杜康酒代理复苏不只是全国性的名酒，也包括杜康酒代理的整体崛起，这是消费者整体作用的结果。当消费者越来越向杜康酒代理集中的时候，全国杜康酒代理和地方名酒为了自身的发展势必会上演一幕幕决斗的好戏。全国杜康酒代理会在提升品牌、在中高档价位上多做文章；而地方名酒则可考虑全系列覆盖，但应该实施双品牌或者是多品牌策略，以对应消费者的需求。
全国杜康总代理的推广在未来会形成自己的重点投放或主导区域，地方名酒在做实大本营市场的同时也会遵循边际扩张原则，实施碉堡战术推进自己的市场领地。只要各自不出现战略性的失误，这种对决状态在未来十年内会一直存在。
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