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白酒县区级代理决胜县乡级市场的第三大策略！
发布时间：2016-11-13 作者：
白酒县区级代理需要各个击破：打击竞品薄弱环节在现实的市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。
对于这些薄弱环节，新入品牌宜采取各个击破的策略。某白酒县区级代理在开发某市场终端酒店时的做法就值得借鉴。
首先，白酒县区级代理选择攻击的目标非常明确：
1、在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的酒店。
2、选择对手曾经派人助销但已经撤离的酒店。
3、生意好，但对手没有派人助销的酒店。
4、少量选择对手销售较好的酒店，一般在3－5个。
其次，白酒县区级代理攻击方法也具有较强的“杀伤力”：
1、给服务员高提成，诱导服务员卖货。
2、高薪挖走对手该区域业务员。
3、收编对手酒店导购员，用高工资诱惑。
4、实施大奖励，以高中奖率封杀对手，引起酒店老板的兴趣。当然，这些设奖都是有针对性的。一旦选定酒店后，要连续不断进行“轰炸”，直到对手撤出酒店为止。需要注意的是，给酒店送货，大奖要现送现装，不送不装，千万不要一股脑儿按比例全部一起装出来等消费者中奖。那样恐怕等到花儿都谢了，大奖也不一定出得来。
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