作为经销商，信任没有哪位只代理几种产品的吧，有的经销商以为代理产品越多越好，为什么呢由于他们觉得这个卖不动的话我还有那个，那个卖不动的话我还有下一个，也有的经销商以为我代理的产品越多，就会招引客户，由于他在我这能够享用一站式效劳。
 　
        真的是这样吗？记住有一次和一位经销商朋友聊天，他告诉我他的仓库很满，卖的品类也多，代理的产品也不少，仓库都是满的，那么我就问他，既然你代理的品类这么丰富，仓库的货也很足够，那么你必定赚大了。这位经销商说，哪里赚啊，我这越卖越没赢利了，还占用我的资金。那么问题出在哪里了呢？酒企如何让自己的产品越卖越有利润呢？
 
        酒企如何让自己的产品越卖越有利润
 
        咱们知道经销商每代理一款产品，都是冲着赢利去的，经销商都感觉他的产品毛利不低，这就是没有要点。过多的产品，挤占资金，占用仓库，职工成了搬运工，看着哪一个好像都在卖，却没一个能够上量的。好不简略遇见畅销品了成果一看手头没钱。所以，经销商该给你的产品“减负”了。其实，经销商代理的产品与其运营规划的巨细，赢利巨细并不成正比。不是代理产品越多，销量就越大，赢利越高。那么，经销商应当怎么对产品进行“减负”呢？
 
　　 看品牌知名度
 　　假如同一品类代理有两个品牌，保存一线品牌，抛弃二、三线品牌。假如一线品牌代理有两个品牌，则保存趋势好、赢利高、效劳好的那一个品牌。保存品牌产品的优点是：品牌产品办理标准，跟着标准的企业，经销商也能更快成长。品牌产品铺货简略，能够让渠道客户发生黏性和忠诚度。能够带动其他产品的铺市和出售，尤其是赢利可观的产品。
 
 　　看产品特色
 　　经销商必定要有一款黄金单品，就是消费者首选的产品要么是“”，要么是””。是品牌也可能是习惯性购买，是特色。的东西未必耐久，产品必定耐久，由于具有不行代替性，并且的诱惑力远远大于的诱惑力。无论市场环境怎么欠好，那些有特色的新品类销量仍是在增加。
 
 　　这个特色是不是一无二的？我有他人没有，家技术或许专利。在同一品类中能不能让客户首要想到你？特色只要一个就够了，一个产品特色许多，等于没有特色。特色简略、简略记、简略发生联想。产品卖点必定是产品实质的东西。越是实质的东西越简略，越简略让消费者记住。
 
 　　看产品周期
 　　任何一个产品或许品类都有四个周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。再强壮的品牌，假如产品进入成熟期或许衰退期，经销商的个人运营才能再拔尖、网络再好，也改动不了产品销量下滑的趋势。 　　
 
        随着消费者对健康的注重，碳酸饮料全世界范围内的饮用人群在削减，现已进入衰退期；例如方便面，重复消费人群不断削减，而速冻食物消费人群却不断增加。总而言之，经销商要保存向阳产品，砍掉衰退期产品。