作为销售人员，如何把产品卖得多，在一定时间内一定是考核业务人员能力的最有力的标准，但是很多销售人员也会很迷茫，那么酒水销售如何加大销量呢？

 
        酒水销售如何加大销量
 
        一 、与客户成为最熟悉的陌生人
        在做好终端拜访的同时，终端业务员要多掌握终端店核心人员的个人资料，如家庭情况、性格、爱好和生日等，并建立起详细的客户资料与档案。老板的名字要全名，背过。试想一下，当你进店能够叫出他的名字，你已经区别于竞品的销售人员，只有朋友才能叫出他的名字。销售的信息记录全面，做好分析，了解每家店的我品销售情况，利于你以后客情和活动的开展。
 
        二、与客户成为普通朋友
        向终端提供广告支持;向终端提供产品展示陈列、现场广告和售点促销等助销支持;人员支持，派驻促销，驻点促销;向终端提供销售工具和设备的援助，比如免费提供货架、冰柜和店招等;送货上门，保证货源，随时掌握终端的合理库存，并且补货及时;协助终端将产品上架，并做好理货和维护的工作;及时退还货，调整终端的滞销库存;做好售后服务，及时主动地处理好顾客的抱怨与投诉;经常与终端沟通，及时解决他们在销售中遇到的困难和问题。
 
        三、与客户成为好朋友
        销售是干出来的，对于销售人员来说，自身一定要勤劳肯干，好的业绩等是等不来的。终端店的货架是第一销售平台，好的陈列位置对销量有很大的关系，我们如何利用好?我们在拜访时，每次要对产品进行清洁，只有把店老板的货架当成自己家的才能把事情办好，在清洁我品的同时，竞品的也要清洁，在清洁过程中调整我们的陈列位置和排面数量。
 
        四、与客户成为知心朋友
        已经是朋友了，家常还要继续聊，要做好记录，比如说店老板的生日，他的孩子在上什么学校，什么时候升学等，类似特别的日子。