很多烟酒店老板，业务员刚进店的时候很排斥，甚至爱答不理。他们总是会在业务人员讲到一些“信息点”的时候，突然出现“态度转折”，它们开始变得很客气，开始请业务人员坐下，开始想跟业务人员多聊一些。那么酒企如何搞定烟酒店是不是也需要了解这些信息点呢？

        酒企如何搞定烟酒店

        找准对象“傍大款”
        傍大款方式，非常适合建立烟酒店客户的信任，尤其在一个区域市场，烟酒店老板都比较熟悉的产品和品牌，效果更为突出。先选定一个区域或者是大家公认的一个品牌，通过我们的产品，跟这个品牌或者其某一优点面进行站队，这种方式就是傍大款。

        落井下石“找痛点”
        做好这门功课，那首先需要我们有具备大量的信息量，能够知道烟酒店的某种经营行为，将会发生的什么样的危险。如：老板你最近政府的团购，结账是不是不好接啊，很多烟酒店都是出现了这种情况，有个xx路的xx烟酒店，都因为接不出账来都关门了，这样发展下去肯定有很多烟酒店都要关门了。落井下石，就是发现客户的风险后，加大渲染风险到极致。从而动乱烟酒店老板的心智，也为我们的产品介入，和新的操作方式的介入打好基础。

        拿着榜样“打比方”自己样板市场周边烟酒店、成功例子
        打比方的方式，在应用中经常用到。那就是主动跟烟酒店介绍，周边xx城市，通过xx方式，完成了xx的成绩。本区域烟酒店内，如果有做的很好的烟酒店，那就可以利用此例子，给烟酒店介绍xx烟酒店是通过xx 方式，开发了x个团购，产生了多少销售。本质上就是，讲案例、讲故事的方式，增加烟酒店的可信度和勾起烟酒店的好奇心。
做对比的方式，很多业务员都在用，但是一般的用的都不太彻底。做对比应该首次对精品的进行全面的了解和分析，比如口感方面，我们应该自己首先进行对比分析，然后在没有让客户提出疑问的时候，要首先提出对比结果，来勾起对方的兴趣，而不是等客户问的时候在应对。