白酒品牌如何实现资源聚焦首先体现在精耕细作的市场，其目标和费用率要显著高于其他区域，这就是“二八原则”，其中费用适度前置。

       其次，两者投入人员差异巨大，如跑马圈地的市场，可能一个地级市市区加周边县只投入一两个人员，而精耕细作的市场每个县都可能投入一个人员，经销商的业务人员总量是固定的，属于机构费用。

       预算应按照“精耕细作、点面结合、跑马圈地”这样的三类市场或简化为两类市场去规划，从预算上给予明确的区别保障，类似在商超系统也是如此，这样的预算在不同的销售区域和商超系统才可明确执行，从而能保障聚焦的落地，否则就会陷入平均主义和机会主义。

       选择了战略突破品牌，实现区域、渠道、推广、资源聚焦，才使得精细化运营成为可能。

       白酒品牌如何实现资源聚焦——尝试移动互联等新模式

       电商、移动互联，与其说是新渠道，不如说是新模式，应适当尝试，作为聚焦模式的补充。

       从实践来看，传统大商已经少有再做电商平台的，酒类电商亏多赚少。当前探讨和实践更多聚焦在酒商如何O2O，他扮演整合的角色，对上整合厂家和大商，对下整合门店和消费者。大商代理的产品、网络与团购资源、配送能力以及品牌运营经验，恰恰是O2O核心的资源。那么大商对于电商平台如何整合?如何尝试移动互联? 

       首先，如果经销商能拿到较多的名酒的开发产品，笔者建议就去京东和天猫开店。

       其二，开发经销商自己的APP，卖自己代理的所有产品。首先，以“利益共享，深度服务”为原则，构建O2O运作体系，包括分利机制、组织保障、操作流程、服务标准等，跟上下游结成联盟、达成协议，做这个事肯定要有资源、有组织、有成本。其次要对加盟的门店实施精细化管理，星级服务，这就是一个工程。这个也很难，有多少人会为买你的酒专门下载你的APP?打个电话要酒反而更方便。但可以尝试，卖不动酒就是公众宣传号，好好搞点内容，先把多年来沉淀的客户资源整合进来，激活、黏住他们。

       其三，加盟别人的O2O平台，你就是供应商。他自己的商业品牌推广本身就是烧钱的事情，能不能烧起来也不确定，还有平台上价格定得高了，没人理，定得低了，下面门店不干，让门店自行定价，就会五花八门，还有其他的问题。

       言动不如付出行动，在实践中积累经验，先别人一步，步步比别领先！